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                五金企业向三线城市转向

                发布日期:2014年06月21日
                涨”声一片的背后是五金生意越来越难做,电价上调,原材料♀上涨,整体成本严重超标,超标的部分又很难向下游转嫁。当五金利润被逐步压缩的时侯,众多五金商家认识到了问题的严重性,要想长远发展,就要重新选择【新的市场。在这种背景下,选择三线城市作为避风港也就成了必然。
                市场主流转向三线市场近五年以来,泛家居行业专业市场⌒ 的建设由一、二线城市逐步向三线城市发展,由经济发达地区向非发达地区发展。就目前▽的情况来看,一、二线城市』的五金市场投入很大,改造提升的步伐也比较快。相比之下,三线城市五金市场的规模就小了很多。由于一、二线城市的市场规模★大,影响『区域广泛,对原有市场格局的冲击力△强,三线城市要想重新建立一个以自己为中心的市场格局就更难了。
                但是,许多一、二线城市的家居建材市场数量虽多,档次却≡不高,且多为综合型市场,没有形成专业、有特色的◥经营模式。这样的局面易造成行业无序竞∩争,制约行业发展。近几年来传统的五金店面经营参差不齐,产品质量和售后服务问题█多多。经过◣重重整合,五金〒品牌专卖店已经开始在一、二线城市大量≡出现,并有向三线城市发展@ 的趋势。这标志着五金行业更高端、更完善的销售体制的〇出现,为三线城市五金行业的发展打下了良好的基◆础。
                与此同时,一些三线城市●的本土企业被看好。它们虽然没有华丽的“包装”,但在三线广阔的⌒五金市场中却格外活ξ跃和自由。没有了“头破血流”的纷争,脱去了“贵气”,多了几分土生土长的“稚气”,颇有初生牛犊不怕虎之势,散♀发着一种强大的吸引力,将市场主流渐渐引进三线市场▃。
                市场洗牌看好三线市场★五金行业不同于其他建材『行业,其产品五花八门——从螺丝到∞锁具,从管材到↘钢材。目前,一、二线城市的五金市场发展比较成熟,都有相当㊣的五金经营规模。
                而三线城市的》五金市场发展则相对滞后。随着三Ψ线城市的发展,不少三线城市的五金商家逐渐步入←正轨,进而谋求多元渠道发展。然而,就在︽很多商家“积极代理”、“创建门面”的过程中,仍然有不少商家的销售渠道还⊙是很闭塞,停滞在传统的销售方式上。比如,现在是网络时代,网络营销逐渐被大〒型商家采用,可是许多中小商家却未曾顾及。封闭的渠道致使许多结交新客户的机会白☆白丧失。固步自封削弱了这些中小商家的抗市场风险能力,一旦市〓场环境发生变化,最容易受到冲击。所以说,拓宽销售渠↘道,并将渠道精细化操作是众多中小五金商家的当务之急。
                随着国际金融危机从虚拟经济蔓延到实体经▲济,我国外贸出口受到国外市场↙的巨大影响和冲击,不少五金商家订单急剧萎缩,生产经营面临严重困难。不仅是一、二线城市,三线城市也是如此。很多商家谋求转型,出口转内销,将发ξ 展重点转向国内市场。然而,五金商家的出口转内销之路走得也很艰难,国内市场和国外市场差异很大,在消费习惯、审美、价值◇取向等方面大不相同,很难形成稳定的生产经营模式,很难建立自己的︼品牌,这在一、二线城市表现得尤为明显。国外客户比较重视成本、质量等因◆素;而国内市场的客户除∩经销商外,大部分是直接消费者,他们在购买▅商品时更注重品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。
                另外,近些年来我国经济发展很不平衡,消∞费者的需求层次也不尽相同,一、二线城市消费者的需求层次相对较高,而三线城市消费者的需求层次则相对较低,这种不平衡为出口转内销的五金商家提供了进入市场的切入点。因此,三线市场的崛起对那∏些出口转内销的五金企业来说,是一个利好消息。
                随着国家开发三线城市的推进,五金建材行业发展三︽线市场已是大势所趋。随着大批一、二线城市∏的消费者向三线城市转移,三线城市对于五金建材产品的需求也会○逐渐增多,三线市场也将逐渐走向成◣熟。五金商家要把握好三线城市崛起的好机会,在三线市场找到落脚点,扎稳营盘,再图发展。