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                佛山首家小五金∩一站式电商平台将在南海正式投入运营

                发布日期:2014年07月19日
                由4家佛山机械装备制造企业发起、共有27位股东参与投资的佛山首家小五金一站式电商平台,年内将在位于南海的佛山C时代电子商务产业园正式投入运营。
                这家名为“拿货去网”的电商平台,采用众筹模式进行运作,27位股东已出资3000万元,共ζ同打造小五金行业内第一家垂直电商平台。为规避上线后无人问津、平台〖只烧钱不盈利的风险,这些来自机械装备行业的投资者还是平台的客户,以确保平台正式运营后立即能产生营业额。目前,该电商平台正在紧张筹备中♀,平台在线下已产生交易。
                “股东就是客户”
                在“拿货去网”多位发起人看来,佛山拥有创立小五金电Ψ商平台的成熟土壤:从小五金市场的供货方来看,经过40多年发展,佛山各类五金加工企业ぷ已过万家,分布在金沙、西樵、桂城、城北等地,城北、黄岐等大型五金市场汇聚南北客流;从需求方来看,机械装备制造业是佛山第一支柱性行业,去年工业总产值累计完成3587.12亿元,同比增长4.2%,工业销售产值累计完成3387.64亿元,同比增长3.3%,市场需求强劲。在佛山,早已形成完「整的小五金行业产业链。
                “装备机械类企业每个月都有大量的小五金配件需求,采购起来零零散散,中间环节多,人力、产品成本都比较高。”“拿货去网”运营总经理▆、佛山市电子商务协会会长梁智宇说,几家机械装备类企业发起成立“拿货去网”的初衷,就是搭建小五金行业的专业垂直电商平台,让机械装备制造企业实现一站ω式的采购。
                在运营模式上,“拿货去网”选用“电商+众筹”的方式。目前,该平台有27位原始股东,已共同投入3000万元到平台,且3年之内,每位股东都需对平台进行定额投资。同时,由于绝大多数股东都□ 来自机械装备制造业,这些众筹股东既是投资人,也是平台的客户。
                “电商平台投入巨大,有些知名电商平台都处于亏损烧钱的状态,为了◆降低风险,我们先找到客户也就是平台的投资方,先找到订单,再搭建平台,为平台争取生存空间。另外,规定原始股东3年内¤持续投入,是希望平台建设能得到资金保障。”佛山市冠得机电有限公司总经理、“拿货去网”发起人之一徐志锋说。
                梁智宇分析认为,在强调资源整合的电商领域,传统机械制造企业“一个厂长扛起一家厂”的“个人英雄主义”模式已经行不通,单靠一家企业来运营一个行业的电商平台,难度很大。“运营平台,对外需要掌握、挖掘大量客户资源,熟悉买房市场需求等,对内要有成熟▼的小五金买手,专业的电商运营团队,供应链管理团队,这些关键问题都有赖于通过众筹模式来解决。”
                大数据挖掘提供增值服务
                和早→期的京东电商一样,拿货去网希望能←搭建起小五金行业的买卖式平台,“拿货去网”负责确定产品单目、组织货源、发货、物流、售后服务等环节,消费】者只需在拿货去网下单,与这一个端口进行对接即可。
                徐志锋介绍称,由于中间环节的减少,对客户来说,在电商平台上采购最直接的利好就是↓产品价格降低。“企业采购商品,价格平均可降低8%-10%,个体消费者网购更便宜,价格№可比实体店便宜约50%。同时,企业客户以往购买螺丝、齿轮等两三样产品,就需要支付两三次物流费用,但在平台上打包下单,一次物流就可搞掂。”
                不过,除了为供需双★方提供一站式的采购销售服务外,“拿货去网”的愿景是要为客户提供多元化的增值服务体系。“譬如,企业找单个■的生产厂家或贸易代理商购买某样产品,买卖行为一结束,双方的交易关系也就随之结束,但是电商平台不仅为企业统一送ㄨ货、提供售后服务,还≡计划为企业做财务报表等,帮助企业更好地进行财务监管、团队管理。”
                按照规划,该电商平台未来将通过自己的数据库,挖掘出更多客户需求,为客户开发出深层次增值服务产△品。
                梁智宇告诉记者,平台正式上线运营后,早期会采用B2B模式,向企业批◎量卖货,随后也会推出B2C模式和O2O模式,直接面向终端个体消费者,而在拓展区域外市场时,也不排除建立线下体验店,搭建02O销售闭环。
                “前期‘拿货去网’主攻佛山地区市场,计划做@好市场供应链,接下来希望能走出佛山,走向珠三角市场,瞄准珠海、深圳、东莞等地机械装备制造行业的需求。现在国々内尚无小五金专业垂直电商,不少小五金生产厂家只能在阿里巴巴等平台@ 的行业类页面上进行展示,‘拿货去网’希望能弥补这一空白,将来从珠三角走向全国市场,甚至是发力跨境电商。”梁智宇说。
                资源整合瓶颈尚待突破
                尽管“拿货去网”的股东们都积累了丰富的行业资源,但要把以往线下的供货方整合到线上的电商平台上来,并不容易。
                “如果要和电商平台合作,小五金生产厂家需≡要在还没有卖货之前,就在发货、物流等方面对电商平台进行配合和对接。而很多传统的生产商只管生产,销售和服务环节本身就比较薄弱,更不愿意专门调配出人力物力来配合电商平台;有些厂家〇还认为,将产品以底价销售给平台,单件产品的利润很薄,没什么吸引力。”梁智宇直言,整合供应链是小五金电商平台要突破的一▃大关口。
                更大的抵触甚至是对抗,可能来自于小五金商品的代理商和贸易商。业内人士分析,小五金电商平台上线运作后,其线上客户原本可能是贸易商门店的客户,电商平台直接削减了贸易商的客源,导致贸易商本能的抵触。而另一方♀面,尤其在成立初期,在电商平台订单量较少的时候,厂商不愿意接受小订单,那么平台将难以绕开贸易代理商来组织货源。
                对此,本身就是小五金贸易商的徐志锋认为,对于制造业发达的佛山来说,传统制造业在电商中寻求突破蕴含着巨大商机,小五金行业线上销售平台的成立是无法阻挡的趋势,无论是厂家还是贸易代理商都需寻求转型。
                “拿货去网”有关发起人也表示,B2C已经饱和,而B2B仍然是一片蓝海。对于工厂而言,对C端做销售,并非其擅长之事。而有来自广州的专业电商平台也已察觉到这一机遇,希望能在佛山产业带经济发达区域设立电商服务点,来开拓传统制造业领域的电子商务◥市场。“如果‘拿货去网’不行动,就会被其它电商抢先,不◢管传统的贸易商、专业市场是否愿意,这一发展趋势都是事实。”
                搭建利益共同体
                依托广州站西鞋城商圈专业市场╱的电子商务交易平台“站西鞋城网”于2008年成立,现已成为全国最大的鞋批发网站。与拿货去网即将搭建的买卖式平台不同,站西鞋城网打造的是开放式平台。但两个电商平台共同→面临的是,如何在利益重新分配中,将线下的资源整合到线上。
                站西鞋城网的解决方式是,引入了BMW(business-market-world)专业市场∏电子商务模式,搭建电商、市场、商户、政府利益共同体。
                2012年,站西鞋城网与站西鞋城区域内的9个专业市场及社区服务中心,共同投资1290万元,成立了广东鞋业国际采购中心这一主体企业。随后,广东鞋业国际采购中心引入了BMW电商模式,探寻利↙益的平衡。
                在传统专业市场的商业模式中,档口商户囿于自己的铺面大小,客源主要来自专业市场,收入为现金交易∑,而现在在BMW模式下,档口在实体铺面的基础上,也拥有无限虚拟空间和来自世界各地的客源,收入既有现金交易,也有电子交易;对于专业市场来▲说,其收入ω除了1—5年的铺租外,现在还可收取E铺面租约;政府的税收从核定征收为主,变为“核定征收+交易比例征收”的模式;电子商务运↓营商方面,其收入构成则主要为E铺面租约,交易比例提成以及广告收入。